ד"ר רחל המאירי

הצורך:

הצורך להפעיל השפעה ולשכנע משותף לכולנו ונדרש בחיי העבודה ובחיינו הפרטיים כאחד.  

המטרה:

המשתתף יכיר את מרכיבי התהליך המורכב של השכנוע, והחסמים לשכנוע. המשתתפים ישפרו את אופן תכנון המסר הן מבחינת תכניו והן מבחינת ערוץ התקשורת, בחירת המוען, הנמען/ים והעיתוי. המשתתפים יקבלו משוב לגבי מידת האפקטיביות האישית שלהם כמשכנעים.

 

אוכלוסיית היעד:

• מנהלים בכל הדרגים

• אנשי שיווק ומכירות

• מנהלי פרויקטים

• ממונים על תכנון ובקרה בפרויקטים

• מנהלי קבלני משנה  בפרויקט

• ממוני בטיחות

• מנהלי נושאים בכל התחומים שאינם בעלי כפיפים ישירים 

• נותני ומקבלי שירות פנים ארגוני

• כל מי שרוצה לשפר את הבנתו ויכולתו לשכנע 

 

נושאי לימוד:

• מודל התקשורת

• חסמים בתקשורת  

• תכנון אסטרטגית התקשורת - מי, מתי, היכן, מה, איך, באיזה ערוץ

• יחסי מוען נמען כבסיס לתקשורת אפקטיבית

• ניתוח צרכים ומאפיינים של קהל היעד

• טיעוני שכנוע, יצירת הסכמה, שינוי התנהגות

• טיפול בהתנגדויות

• טקטיקות מבנה

• היבטי סגנון

 

מסגרות הלימוד בתקשורת שכנועית:

• סדנה ב "תקשורת שכנועית" ללימוד עקרונות וטקטיקות שכנוע

  • משך: יום (8 שעות)

  • מספר משתתפים: עד 20 איש

• סדנא ב"הצגת נושא"

• ייעוץ אישי בהכנת מצגת שכנועית או בכתיבת מסמך שכנועי.